时间：2023年2月5日
▲韩伊（左二）在商务活动中
韩伊，1992年出生，硕士研究生学历，2015年毕业于西班牙马德里卡洛斯三世大学西班牙语言文学专业后，积极投身中国中铁境外事业，开启了扎根海外、开拓拉美、筑梦中铁的人生新篇章。她从一名普通的翻译做起，先后在委内瑞拉北部平原铁路项目施工一线、集团本部机关、中国中铁南美南部区域总部等多岗位锻炼磨砺，逐渐从一名现场翻译成长为国际化复合型的高端商务人才，先后参与承揽新签合同额7.2亿美元。同时，她兼职团青工作，扎根海外、拼搏奉献，持续团结动员境外区域团员青年为中国中铁境外事业做强做大贡献青春和力量。
满怀家国情怀，毅然奔赴境外一线
2015年， 23岁的韩伊毕业后毅然放弃了在西班牙和国内的工作机会，踊跃加入了中国中铁海外军团行列，辗转半个地球，七年始如一日，始终奋战在境外一线，逐渐成长为独当一面的高端国际商务成熟人才。
初到委内瑞拉北部平原铁路项目做翻译时，她也经历了一段揪心的心路历程。当时的委内瑞拉社会治安较差，专门针对中国人的抢劫、绑架等恶性事件时有发生，使部分中方员工谈“委”色变、避犹不及。进驻伊始，她不免和所有年轻女孩一样，有过慌张顾虑，也有过担心害怕。但她深知强大的祖国和百年的企业永远是她最坚实的后盾，而她所选择的国际工程事业也必将是一份无悔的光荣事业。因此，她默默地告诉自己“要保持定力，要相信组织，要在本职翻译工作中出彩，做最好的自己，做最优的员工，为国家和企业争光”。带着这份信念和执着，韩伊积极适应当地工作生活环境，加强工程管理知识和专业术语学习，精准发挥翻译工作者的“桥梁作用”。她还用心地把所掌握的专业术语和中西文对照词表装订成册，及时分享给现场同事，她在成为项目部专业翻译“大拿”的同时也为项目培养了一批翻译人才。
天道酬勤。“信达雅”不仅仅一名翻译工作者专业水准和职业品德的完美诠释，也是将翻译能力转化为商务能力和生产力的不懈追求，更是一名翻译深度融入项目集体，用力用心用情的真实写照。期间，为了释放委铁项目环评保函，她坚持早出晚归陪同业主深入铁路沿线考察长达数月，时值热带平原烈日当空、高温难耐，乘凉的地方都找不到，上厕所更是成为了她的难言之隐！但是为了企业的利益，她默默克服所有苦楚与不便，精心研究合同条款，经常在南美荒原驱车数百公里，与业主和合作单位据理力争，终于在她的不懈努力下，项目保函得到释放，直接为项目回笼资金2000多万元，解决了项目的燃眉之急，此后她也赢得业主信任并被指定为唯一的联络翻译，被称赞为中国的“五月兰花”，这是一份“硬核”的异国信任，更是一份沉甸甸的责任。时隔不久，正值项目抢工时期，但囿于翻译人员未能及时轮换到位，一时影响了施工进度，业主频频通知催促，项目濒临工期违约。危难之际方显青春本色。这一次，韩伊又一次挺身而出，放弃了轮值回国休假安排，及时冲了上去，主动要求到条件最为艰苦的二分部工作，她边干边学习铁路桥梁的知识和专业术语，连续工作了一个多月，有力配合现场确保了先开段的节点工期，赢得了工地“铿锵玫瑰”的美誉。
历经多岗位锻炼，始终初心如磐磨砺成长
韩伊因为在项目一线的出色表现而获得了在各层级岗位锻炼成长的宝贵机会。立足不同岗位，身处不同角色，她始终坚定外经事业初心，充分发挥语言优势和商务能力特长，在本职岗位上诠释着爱国爱企、敬业专业、坚持奉献的精神。2016年，作为中国中铁第一批常驻阿根廷的经营人员，24岁的韩伊只身来到了完全陌生的国度，租房办公、开拓建点，开启了又一段“开路先锋”的新征程。因为与国内11个小时的时差，使她有时只能在凌晨两三点钟与国内进行视频会议，更要克服困难与远隔两万公里之外的家人保持联络。万事开头难。由于初来乍到，这使她一次次在经营工作中吃“闭门羹”，但这些都没有难倒这位坚强勇毅的中铁姑娘，反倒激发了她逆势前行的斗志。她白天积极主动去对接业主和市场，晚上和国内同事保持工作联系，再用业余时间学习当地法律和行业规则。功夫不负有心人。半年内就和国家铁路局、交通部等建立紧密联系，扩大了企业朋友圈，使得CREC在当地市场的品牌知名度与日俱增。在阿根廷雷迪罗铁路站改项目投标期间，为充分了解阿根廷铁路系统，为推进后续工作做好铺垫，她全程参与项目踏勘，与主管工程师乘坐轨道车考察了长达超过3000km的铁路网，掌握第一手资料，获得业主高度信任。
在阿根廷圣马丁铁路电气化改造项目投标期间，她带领团队主责商务标书编制和商务谈判工作。该项标书编制要求复杂，工作流程繁杂琐碎，涉及到与中阿双方使馆间的反复沟通确认。面对困难，她带领团队加班加点、精干高效完成了翻译统筹核稿、文件公证和双认证工作。期间，为消除中阿双方在流程和理念方面的障碍，韩伊及时建议建立周例会制度，并在过程中高效解决了存在的各类问题，终于按时高质量完成了项目投标工作，再一次彰显了其高端商务策划能力和出色的沟通交流禀赋。
七年间，她带领营销团队往返于拉丁美洲各国之间，足迹遍布委内瑞拉、玻利维亚、哥斯达黎加、墨西哥、秘鲁、智利、阿根廷等十几个国家，并不负企业重托，带领商务团队促成企业在拉美市场成功承揽7亿多美元。由于西语专业过硬，她还曾多次被借调服务国际外交会议，先后在WTO第十一次部长级会议、G20峰会上为有关国家领导提供翻译服务，并收到中国大使馆的感谢表扬信。在国内工作期间，她广泛与相关部委、银行、潜在合作方接洽，持续为前方经营工作做好后勤保障。
巾帼有梦勇担当，欣然请缨再出发
为响应企业海外体制机制改革的要求，也为了心中开拓拉美市场的梦想，在南美疫情肆虐最严峻的时刻，韩伊主动请缨，从集团本部来到了境外区域总部，再次开始常驻拉美，用实际行动诠释了中国中铁“开路先锋”精神，勇当世纪疫情之下企业“最美逆行者”。至今已近两年未能回国轮休，始终坚持在市场营销一线，用自己过硬的语言优势、杰出的商务能力为企业营销打开局面。同时，她兼职负责区域总部团青工作，充分发挥区域总部协调作用，统筹推进青年精神素养提升工程，组织区域内N驱单位青年联学互动，协同推进导师带徒、岗位建功等工作；坚持履行社会责任，加强跨文化交流，协同开展青年志愿者服务和向属地献爱心活动，荣获中国中铁优秀“青年志愿者”称号。在她的带动下，身边的青年同事纷纷延迟休假，共同坚守境外一线。
道阻且长，行则将至。相比国内营销，国际事业具有特殊性和差异性，更需要海外人几年如一日的坚守，只有熟悉市场、深谙规则，专业专注、合作合规，方能拓展一方市场，树立品牌丰碑。在阿根廷贝尔格拉诺北线铁路改造项目投标期间，她凭借出色的商务谈判能力，带领团队经过10多轮的艰辛谈判，终于2022年1月促成企业与阿根廷国家交通部和铁路局签署项目合作谅解备忘录。她受命加强与在阿中企合作，成功推动与中车四方、中国通号建立战略合作伙伴关系。她立足于区域总部的职能定位，受命加强与系统内一局、十局、设计等N驱协作，组建联合投标小组，发挥“大兵团”集成作战优势，统筹组织好现场考察、初步设计、商务报价等工作。近期提交的项目建议书得到了阿根廷政府高度肯定，为项目顺利签约打下了坚实基础。她跟踪的海鲜加工厂、圣路易斯省房建等2.5亿美元的项目，目前都已进入合同签署阶段，即将实现中国中铁在阿根廷市场的新突破。
远隔山海，初心不改。一次次远行出征，一次次不辱使命，见证了以韩伊为代表的中国中铁国际人扎根海外、不辱使命、奉献企业的无悔初心，这朵绽放在拉丁美洲的巾帼之花也必将把中国中铁境外事业大版图点缀得更加美丽绚烂！
